纵观全球商业领域，华为无疑是当下最受关注且被深挖的商业案例。而在酱酒行业中，除了茅台，被研究最多的当属贵州珍酒。 去年以来，酒业就有一个现象——10w+“爆款”视频多数来自珍酒。 先是《我心中的传奇珍酒》刷屏朋友圈；随后珍酒李渡集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东在“春糖”期间的一段演讲视频2天斩获10w+；今年7月，《珍酒李渡上市后，吴向东首度公开演讲》的视频，转发迅速达到10w+…… 近期，这种现象已经蔓延到了财经圈和管理界。财经视频号“小A学财经”和管理大咖“萧大业”研究珍酒的视频内容均成为10w+“爆款”。 从圈内热议到成为跨界商业案例，珍酒在专业领域“出圈”的内核逻辑是什么？凭什么成为财经圈、管理界的研究样本？ 从被关注的消费品牌到“被研究”的商业案例 自上市以来，珍酒的关注度持续飙升，可以说是酒业“热搜榜”常客，而这也引起了财经圈、管理界等领域大咖的关注。 9月15日，“小A学财经”发布了《巨头公司赚钱的秘密》，该视频在微信视频号、快手两个平台获得138w播放量、10W+转发、点赞2.5万、1.6万收藏和6800余条评论。 9月17日，“萧大业”发布了《有趣的四双鞋制度》。目前，该视频斩获10W+转发、2万点赞、1.6万收藏和5200余条评论。 巧的是，这两条视频内容研究的商业样本都是珍酒，而且均获得10w+的流量。 财经圈和管理界怎么看珍酒？ 第一，这是一个穿越周期的样本。 财经博主“小A”认为：“珍酒是白酒这个赛道上穿越周期的典型案例。” 确实如此，珍酒缘起伟人夙愿，在1975年，中国科学院将其列为国家重点科研项目，并调茅台酒厂原厂长郑光先、总酒师张支云等28位技术精英参与，历经十年匠心实验而成。
三十多年来，白酒历经多轮大调整，珍酒却能越活越好。其背后正是被浓缩成“1234歌”的品牌底蕴，即：中国白酒一号工程、中国酱香白酒第二股、贵州三大酱香品牌和中国四大国宴白酒。 对于珍酒这样一个不断穿越周期的商业案例，“小A学财经”称之为长期主义者。 第二，这是一个将管理做到极致的生产企业。 作为拥有30余年企业管理经验的大咖，“萧大业”敏锐地发现珍酒生产车间“四双鞋”制度这个管理细节，即上下班一双鞋，在车间酿酒一双鞋，去食堂吃饭、在厂区活动又要换一双鞋，到了卫生间还有专用的一双鞋。
“一个公司的管理水平高低体现在细节。”在“萧大业”看来，传统行业管理相对粗犷，但珍酒让我眼前一亮，管理之细让人吃惊。 《哈佛商业评论》曾做过一项研究，在采访超过1.2万家企业管理者及其管理实践经验后，得出一个结论：基础管理质量更高的企业盈利能力更强、增长更快、长期生存几率更高。 可见，市场没有无缘无故地增长，只有更多看不到的努力和付出。 “被研究”的深层次原因是什么？ 不断穿越周期的背后是品牌底蕴和战略定力；而将生产管理做到极致又是企业极致的品质观。 值得注意的是，这些被财经圈、管理界视为优秀公司的基因竟都集中在珍酒身上。那结果注定了珍酒必然会一鸣惊人。 今年4月27日，珍酒李渡在港交所正式挂牌上市，总募资额约53.1亿港元，成为今年港股最大IPO，填补了白酒行业近7年在资本市场的“空白”。而从市场来看，在行业周期叠加经济周期的背景下，珍酒成为“中国酱香白酒第二股”，极大地提升了品牌在财经、管理等专业领域知名度。
而在半年报中，珍酒李渡四大品牌全线增长，营收35.2亿元，同比增长15%；经调整净利润8.03亿元，同比增长22%；高端产品收入9.26亿元，同比增长32%。营收、净利润、高端产品均取得“两位数”增长，一个逆势增长的案例自然成为专业人士研究的样本。 9月5日，珍酒李渡进入港股通正式生效，在南下资金加持下，“中国酱香白酒第二股”斩获“五连涨”，坐实了优质投资标的的名头。Wind数据显示，9月4日以来，珍酒李渡股价累计涨幅达29.49%，南向资金净流入12.26亿港元，流动性在22家港股通新加入股票中排名第二。 由此可见，一个“基本面”优秀，再兼具抗压性、成长性的优质标的是珍酒被多方研究的深层次原因。 不同视角下的珍酒，映照出什么？ 在业内，珍酒是长盛不衰的酱酒标杆；在财经圈，珍酒是穿越周期的长期主义者；在管理界，珍酒是将生产管理细节做到极致的企业；在资本圈，珍酒又是优质投资标的…… 不同的视角，同一个珍酒。 而回顾珍酒被业内外不断研究的历程，总伴随其掌舵人吴向东的传奇经历、商业思想及经营理念。
自1996年进入白酒行业，吴向东27年的征战，从打造金六福品牌、创建华致酒行、收购珍酒到推动华致酒行、珍酒李渡成功上市，可谓是战果辉煌。在白酒行业，吴向东所开辟的白酒“帝国”成长新模式也被称为中国白酒的“帝亚吉欧”。 除了成功的商业模式外，吴向东的商业格局和眼光也是行业学习的标杆之一。 去年11月，吴向东在“春糖”的演讲中就呼吁大家要对白酒产业有信心：“行业走势是起起伏伏，波浪式前进的，因此就会出现波峰和波谷，这是正常的，要以平常心来看待。” 事实证明，在场景放开后，白酒迅速迎来一波消费热潮。
对于产业趋势，吴向东对新周期下酱酒产业发展提出的“六点思考”成为投资圈解码酱酒“基本面”的重要参考，即消费场景在复苏、千元价位继续扩容、次高档逻辑没变、转酱逻辑没变、品牌消费继续集中、酱酒库存消化加快。 对于企业高质量发展战略，吴向东的“七句箴言”：一丝不苟酿美酒、精雕细琢造产品、耕植文化创品牌、诚心诚意建渠道、精心策划搞体验、实实在在做企业、勇担责任促振兴，为白酒产业的高质量发展指出了一条切实有效之路。 这些都是吴向东二十多年用实战沉淀出来的经营哲学。显然，在珍酒现象背后，最大的发展动力来自企业掌舵人吴向东。在他的经营智慧下，珍酒这块璞玉才能被迅速雕琢成美玉，成为业内外专业研究的对象。 |
